Тренинг "искусство конструктивных переговоров" в Астане с лучшим преподавателем.
30 000 Тг.
- +7 показать номер +77055507855
- +77015186069
- 8(7172)35-21-09
- Условия оплаты
- График работы
-
Контакты
-
Телефон:+77055507855+770151860698(7172)35-21-09
-
Контактное лицо:Валентина Ивановна
-
Адрес:Аблайхана 6/1 офис 2, Нур-Султан, Казахстан
-
Природа переговоров. Определение понятия «конструктивные переговоры».
Хотите грамотно вести переговоры, тогда это для ВАС!!!
Существует два подхода к проведению переговоров. Первый основан на том, что надо занять доминирующую позицию, завладеть инициативой, стать хозяином положения. Долгое время данный метод считали популярным. Были написаны статьи и книги с рекомендациями, как побороть, победить партнера. Проблема заключена в том, что ваш собеседник точно также все это прочитал. Во что тогда может превратиться такое общение? А главное — кому это выгодно? Поэтому второй, современный, подход состоит в толерантном отношении между партнерами. Здесь выгодных условий добиваются не с помощью психологических трюков, а ценой разумной аргументации и доказательств безупречного качества своих предложений.
Одной из наиболее важных составляющих успеха беседы считают подготовку, поэтому сначала надо получить максимум информации о предмете разговора. Необходимо четко представлять существующую на рынке ситуацию, знать все о компании, с которой предстоят переговоры, а также непосредственно о том человеке, с которым надо общаться. Прежде всего составьте программу-максимум — чего бы вам хотелось достичь при самых благоприятных обстоятельствах — и программу-минимум — рубеж, за которым дальнейшее ведение переговоров уже теряет смысл. Нужно иметь несколько запасных вариантов, каких-то дополнительных условий, которые не потребуют от вас значительных затрат, но во время беседы могут склонить чашу весов в вашу сторону.
Нельзя уподоблять переговоры восточному базару, сразу «заламывая» нереальные требования для партнера и ставя себя в более выгодное положение. Лучше заранее приготовить один или несколько пакетов, содержащих такие условия, которые покажутся вашему партнеру разумными.
На этапе подготовки лучше всего составить план, а также предусмотреть варианты развития событий. Важно не дать увести себя в сторону, не позволить себе отвлечься. Посторонние разговоры не только мешают сосредоточиться на главном, но и создают между вами некоторую напряженность, ведь на предмет диалога у вас могут быть диаметрально противоположные точки зрения.
Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.
Основные | |
---|---|
Тип тренинга | Тренинги коммуникации |
Продолжительность | 12.0 (час) |
Стаж преподавателя/наставника | 15.0 (лет) |
Особенности услуги | Опытный преподаватель, Выдача сертификатов |
- Цена: 30 000 Тг.